新华三安全生态合作战略升至3.0阶段，与合作伙伴“共生共赢”

【51CTO.com原创稿件】2020年，中国信息安全产业的发展挑战重重——新冠疫情带来多重工作新形态，安全边界愈发模糊;企业数字化转型进程不断被按下加速键，安全却不允许滞后;当业务的连续性和合规性要求越来越高，大大小小的安全细分领域协作水平却大打折扣……破局的关键在哪里?答案只有两个字：生态。只有构建出一个繁荣健康的安全生态，才能守望相助互补不足，将安全“危机”变“良机”。幸运的是，早有企业敏锐地意识到这一点，并开始迅速行动起来。

前不久，新华三集团举办了一场以“共生·共赢”为主题的安全生态合作战略发布会，对外发布“新华三安全生态合作战略3.0”。新华三集团高级副总裁、中国区总裁张力表示，新华三将继续精耕细作主流产品与技术，并加大产业生态的建设，广泛联合生态伙伴的智慧力量，朝着共同支撑客户业务安全应用的目标，打造主动安全体系，助力客户构建安全的数字大脑。

新华三集团高级副总裁、中国区总裁张力

从1.0到3.0，新华三安全生态将发力产品、渠道、服务三大领域

熟悉新华三的业内人士可能会比较清楚，其实新华三做生态已经好多年了，2017年前后是一个非常明显的分水岭。2017年之前，新华三与合作伙伴大多都是项目和产品层面的合作，可以看做是生态战略的开端。

2017年之后，新华三开始不断提升安全品牌的整体形象，将安全产业作为重要的生态机会，一方面扩大了生态合作的领域和范围，另外一方面加强了对合作伙伴质量的管控，逐渐提升了合作伙伴的服务水平。到了2019年，新华三和合作伙伴建立了深厚的互信基础，合作伙伴也看到了新华三的投入和意愿，新华三合作的对象广度和深度不断扩大。新华三在合作伙伴的黏性和耦合这个维度也做了很好的增强，可以看做是安全生态战略的2.0阶段。

2020年7月，新华三隆重发布了安全生态3.0。在记者看来，最大的转变是新华三开始真正从合作伙伴的角度去思考，在保障已有合作伙伴的利益基础上，又能让新加入的合作伙伴有更多的积极性。

新华三集团副总裁、安全产品线总裁孙松儿

新华三集团副总裁、安全产品线总裁孙松儿透露，3.0战略计划致力在安全产品生态、安全渠道生态、安全服务生态三大领域携手合作伙伴深化合作，并在共享市场侧资源、开放安全软件平台、共建安全联合实验室、大服务体系赋能等方面不断为合作伙伴提供助力，从而拉动生态产品的整体营销与市场规模。简而言之，就是新华三将给出更清晰的目标，更多的市场资源共享，开放更多能力，盛邀合作伙伴把蛋糕做大。

聚焦主航道

对比前几年，信息安全市场的应用场景一直在不断变化着。受今年新冠疫情影响，国内云上办公又成了爆款，随之而来的是云端业务和安全防护体系的结合成为今年的重要安全热点。孙松儿预测，安全服务的交互、安全服务的能力将成为非常重要的增长点，而新华三也已经开始布局。

那么每年新增的安全热点那么多，新华三会“广撒网”吗?

答案是否定的。如今新华三集团主航道是数字化解决方案，新华三要做数字化解决方案的底座，对于安全产品线而言，就是要做好安全数字化解决方案，聚焦安全基础设施这个层面。孙松儿透露，“在保证基础主航道基础设施的前提下，新华三会尽可能地向安全的云化、智能化这两大领域倾斜投入。”

以新华三的云化战略为例，当新华三开始着手构建云上安全中心的时候，在云端一定会充分发挥自己在研发上的积累，但是在病毒查杀方面，新华三就会借助合作伙伴的力量，整合业界最强的技术，这样打造的安全解决方案才具备充分的优势和竞争力。

同样因为新华三聚焦主航道，所以在大力发展合作生态的时候，增加安全服务渠道，提升服务水准是非常重要的课题。对此新华三也早有章法，会通过大量星级标准的赋能体系，让不同等级的服务商主动学习，通过不同水平的认证，确保合作伙伴的服务能力稳定增长。

属于5G的安全高光才刚刚开始

众所周知，自去年商用以来，5G一直是热门话题。随着5G的规模商用不断扩大，新华三也开始打造5G的“安全套餐”。记者了解到，在中国电信和中国联通的采购中，新华三的防火墙都是主力的产品。

孙松儿认为，属于5G的安全高光其实才刚刚开始，未来与运营商合作伙伴还有很大的合作空间。因为5G最大的成长空间其实在企业级市场，当5G在行业落地后，如何做好行业落地的安全防护体系配套变得尤为重要。例如物联网，当用户利用5G上传数据时，如何管控好5G核心网大量的终端接入，确保高并发场景下的安全，将会产生很大的市场需求。在应用层面，当5G场景化的应用部署在云端时，用户对于如何保证云上5G应用的安全，也会产生更迫切的需求。所以新华三接下来会更多配合行业化、场景化落地的合作伙伴，增强安全防火墙体系的保障，如工业互联网、物联网安全防火墙的保障等等。

在采访中，孙松儿提到的一句话令记者印象深刻，他表示，“新华三与合作伙伴一直是合作，不是甲乙方。只有坚持开放的心态，才能倒推自己不断聚焦不断创新，成为更具吸引力的合作方。”这样的观点足以看出，作为市场佼佼者的新华三构筑安全真生态的决心和信心，以开放与平等的心态，吸引更多合作伙伴与其同行，打造一个安全新世界。

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