行稳致远 踏浪而歌——专访Gigamon大中华区总经理袁志陵

2020年除夕这一天，Gigamon公众号像往年一样送出新春祝福。按理说这是企业的正常操作，无甚稀奇，只是这次细心的人发现，祝福语后多出了一行落款“Gigamon大中华区总经理袁志陵”。

一则极简主义的祝福，却像极了投石入水，在IT圈掀起了阵阵涟漪，因为它回答了一个近期为人们所热议的话题，那就是PatrickYuen(袁总英文名字)到底去了哪里?当然，这种关注在IT圈司空见惯，任何一个企业掌门人的动向都在挑动着人们的神经。

没错，Patrick去了Gigamon，担任Gigamon大中华区总经理。经过一段时间的思考和沉淀，无往不胜的Patrick又出山了，只是这次他选择了Gigamon，一家专注于流量采集与流量编排的公司。

Gigamon大中华区总经理袁志陵

Patrick的一次非常之选

Patrick生于香港，长于非洲，学于美国，而事业重心则在中国，曾先后效力于IBM,EMC大中华区，Atos中国，BrocadeCommunications (博科) 、Force10Networks以及Riverbed等大型IT公司。与此次效力Gigamon不同，Patrick以往所经历的也都是大公司由小到大的艰苦过程，想当年到EMC中国区时，只有20多个员工，而去博科，也是当时一家规模很小的公司。

而Gigamon公司，根据IHS及其他独立第三方调查，在全球数据采集与数据编排市场所占份额都已经超过50%，在某些特定行业已超过70%，其数据包深度处理技术以及解决方案都是行业领先，在行业中处于权威地位。从这个意义上说，Patrick的加入，并非是带领Gigamon中国经历由小变大的体量变化，而是被赋予了深挖市场潜力、实现公司转型的更深层含义和希望。

按照Patrick的说法，Gigamon是一个更大的平台，之所以选择这个平台，是因为他看到了这家企业的“专注”。自2004年于硅谷创建以来，Gigamon只专注于流量采集与流量编排单一细分市场。与友商相比，Gigamon不追求“大而全”而专注“小而精”，一直在专注这个市场，专注于客户的需求，专注于市场发展的趋势。Gigamon认为，任何一家公司只有把客户的需求和市场的发展趋势深刻理解并进行产品化，才能够获得客户的持续信任和支持，这种理念，对于IT管理老兵Patrick来说，可谓是“不谋而合”，也成就了后来的“一拍即合”。

Gigamon的朋友圈与生态圈

Gigamon是业界首个针对传输中的数据提供统一网络可视化与分析功能的公司，这些数据横跨物理、虚拟以及云基础设施，涵盖从原始数据包到应用程序的广泛类型。Gigamon汇聚、转换并分析网络流量，满足组织对包括威胁快速检测与响应在内的关键性能与安全的需求，助力组织实现数字创新。总体而言，Gigamon可助力企业快速安全运行并实现创新。

Gigamon可视化与分析矩阵

在数字化转型的大背景下，企业需要保障其新架构中的业务系统运行稳定、安全可靠，只有这样才能维持客户信任度和黏性。Gigamon的解决方案就是这样一种方案，可以实现企业在向新的IT架构转变过程中，始终保持对业务性能的监测和安全的监控，进而优化安全工具性能，提升客户体验，保障网络安全，并最终实现客户对企业的长期信任，实现企业数字化转型。

特别是在当前新冠病毒疫情仍在全球肆虐，居家办公模式已将广域网变成新的局域网的当下来说，零信任模式被大量采用，网络边界已经消失，安全团队需要考虑部署新的安全防御工具。因为很多流量都是加密传输，而各个工具都进行解密会影响性能，因此需要统一集中的SSL解密功能;需要为SIEM和态势感知平台提供准确数据源;另外，办公模式的转换让原来为出差和远程办公准备的环境变成了所有员工及第三方都在使用的网络环境，要真实了解业务情况，只有通过网络中的数据才能够了解，而这些数据需要从物理网络、虚拟环境、云环境、甚至是Docker环境等取得数据，最好的办法是采用流量采集平台，即使添加新的网络环境，也可以快速开通监测服务，确保业务质量及安全监测实施准确。最后，为了在新环境下保障业务性能与业务安全，需要进行优化工具投资，节约整体成本，用最小的代价带来更好防护与性能保障。Gigamon的解决方案就是通过搭建可视化平台基础架构，帮助企业实现安全的零信任架构，提升性能保障，并且在保障项目顺利进行的前提下节约客户的整体预算。根据ESG的研究，Gigamon可帮助客户合理配置工具，节约成本40-50%左右。

今年两会，李克强总理在作政府工作报告时提出，加强新型基础设施建设，发展新一代信息网络，“拓展5G应用”位列其中。2020年必将成为5G发展之年。根据中国移动、中国联通、中国电信的采购报告统计，2020年这三大运营商5G基站的总采购规模将达到近50万个。可以说，5G时代已经到来，但新的挑战也在持续出现。总体来说，运营商以及其他新兴组织在搭建和运维5G网络的时候不得不面对来自四个方面的困难和挑战：流量规模海量增长;端点数量与种类大幅增加;对流量延时的容忍度下降;更加完善但又更加复杂的架构不断采用。面对这些挑战，Gigamon可视化与分析矩阵可提供一系列全面且灵活的产品组件，从分路TAP到分析功能，可跨物理、虚拟以及公有云基础设施向客户提供永不过时的解决方案，满足客户对性能与安全监测的需求，助力客户有效应对未来的困难和挑战。

未来，随着网络的快速发展，可视化建设将围绕“平台化”展开。这个平台能够采集各种网络流量，包括但不限于物理网络、虚拟网络、云环境、容器环境等里面的流量，同时还能够对流量进行梳理与加工，梳理就是按工具的需要把流量送达，加工就是对流量进行优化，例如对流量进行解密、去重、脱敏、去标签等等。根据Gartner的预测，可视化需要基础平台，需要对流量进行“格式化”，简而言之就是通过流量采集平台统一收集流量后加工处理，把流量转换为文本格式，这样任何工具只需提取内容进行解析与展示即可。工具只需关注数据价值，而不必去进行流量的各种裁剪与解析。尽管目前各厂商之间还没有一个统一的标准，但Gigamon提供的流量可视化平台是一个可扩展的平台，目前已经实现对数据包到文本格式的转换，因此Gigamon专注于流量可视化平台的建设，也致力于标准的完善，将可视化的基础做得更好，为客户及合作伙伴提供技术与解决方案。

Gigamon现拥有3000多家客户，其中包括财富100强企业中的83家、财富500强企业中的60%和财富1000强企业中的45%;美国10大联邦政府机构;以及10大移动网络运营商中的8家。Gigamon的关键企业客户来自于金融服务、医疗和技术行业。另外，Gigamon作为独立的解决方案，其优化监测工具流量和编排监控工具的流量的功能可以给客户带来1+1大于2的效果，其为客户带来的价值已被各个工具厂商所认可，可以说同行业中Gigamon已经被各个生态合作伙伴重要合作厂商。Gigamon生态合作伙伴现有120家以上，覆盖网络性能分析、安全监控、大数据、基础架构等方面。

行稳致远，踏浪而行，Patrick的中国一盘棋

2020年注定会成为不平凡的一年，疫情加之其他因素的叠加，势必形成不同于现在的IT“新明天”。但就像任何一个具有远见卓识的管理者都会穿透云雾、直指未来那样，Patrick对于中国市场的明天保有信心，对后疫情时代早已做好了谋划。

“2020年我们将扩大销售力量，继续向目标客户提供我们的成功服务。此外，在继续加大与现有伙伴合作的同时，我们也将继续招募系统厂商/附加价值经销商(SI/VAR)，和我们并肩同行”，对于2020年Gigamon渠道策略，Patrick如此表述。

严格来说，2020年Gigamon渠道策略将坚持“一个中心”，即“以面向广大的企业市场为发展中心”，“两个基本点”，即“发展适配渠道，实现深度合作”。2020年Gigamon将尽力消减疫情影响，在提供稳定服务的基础上实现业务的平稳增长，做到行稳致远，踏浪而歌。

具体来讲，神州数码作为Gigamon长期合作的总代理，将继续发挥其行业渠道方面的优势，担纲Gigamon渠道销售的主力军作用。而荣之联，2020年将加入Gigamon总代理队伍，将发挥其国内领先企业云计算和大数据服务提供商的平台优势。在Gigamon方面，也将不断推出渠道合作伙伴的线上线下培训课程，强化GSSP团队的服务能力，联合原厂、分销商及渠道三股力量，为包括银行、保险、证券、通信、航空以及制造在内的广大中国客户提供更好服务体验。