智能硬件PICOOC：没有金刚钻，怎么揽得住烫手的2100万？

在Ryfit登陆京东一天获得34万额度的预售量时，曾经有业内人士揣测：因为竞品的优秀表现，彼时正在寻求B轮融资的PICOOC可能会受到一点压力。而实际上，从时间上推断，PICOOC那时候融资事宜已经尘埃落定了：

6月13号，“PICOOC创始人张悦向透露，PICOOC2100万美元的B轮融资协议其实早已敲定，但因为融资的资金是美元要受管制，所以延迟到近日才到位，具体的投资方不便透露；但据来自某位TMT投行人士消息，PICOOCB轮融资的投资方应该是腾讯和京东，资金方面双方各出一半。”

对于投资界对PICOOC的看好，业界普遍认为有几点原因：一是团队的精干高效，在去年12月Latin正式上市时PICOOC整家公司才9个人，Latin已经硬件迭代过两次、软件迭代过四次；二是PICOOC和中国几个官方组织如营养协会有合作，能拿到较多的健康数据；三是智能秤／体质仪这种产品，其实可以看做是智能健康的中心，类似于路由|网关在智能家居的概念，从而受到投资方追捧。

在消费端，用户的反馈也很好。月稳定出货量在1万台左右，推荐／重复购买比例达到66%。目前的销售渠道包括线上的京东、线下的会所、健身房渠道，现在也正在着手入驻苹果商店。张悦说过今年要卖10万台，现在看来已经不成问题。

做智能硬件的公司有很多，拿到B轮融资的却少。抱着一丝好奇，小编去了PICOOC办公室看个究竟。

PICOOC的办公地点在某个工业设计创意园，大厅就是一个放满工业设计作品的展厅，一看就知道这是出自团队负责工业设计的合伙人Even的手笔——Even是“中国最具国际影响力的顶尖设计师，曾获德国BraunPrize全球最佳20青年设计师、2008德国IF奖（Bestof Best）、2010日本G-Mark大奖、2011日本G-Mark大奖等数个国际设计大奖”（视觉同盟评语）。“这地方是Even找的，我就是一土鳖。”张悦自嘲。如果是Latin秤有什么办法在一众体重秤里脱颖而出，那就是它精致得让人不忍心用脚踩上去的设计。

大约不到一年前，刚刚看到Latin宣传片的时候，小编和同事就发生过如下对话：

“一个拿脚踩的东西，有必要做得那么精致吗？”

“你这种屌丝怎么会理解。”

不管业内怎么看待智能秤的市场需求，反正开卖到现在半年，在没有什么推广的情况下，Latin已经卖出去四、五万台了。

PICOOC的用户群体主要是关心生活品质和健康状况的高端人群。“我的用户绝大部分用苹果和三星，60%有去健身房的习惯，10%是生完孩子后想塑身的妈妈，”这些数字在张悦的头脑里已经烂熟于心，“如果我的用户增长到1000万，这对于线下的健身房意味着什么？”

PICOOC还是以个人健康数据管理为主，未来会推出更多种形态的产品，都围绕个人健康管理进行。这些智能设备都是相通的，核心都在数据模型和算法。“硬件没什么门槛，深圳随便都能做一个（不知道负责产品设计的Even是否同意这个观点），”张悦说，“核心是软件的部分，我们在技术方面投入很大。”PICOOC团队九成都是技术人员，现在张悦还在和营养学会的实验室一起做一些技术研究工作，这些工作都是暂时看不到收益的，一般创业公司也不会舍得投入人力物力做基础技术研究。“你知道我每个月花在北京、深圳两地的钱是多少吗？”张悦说了一个数字，不算太令人震撼，但是也足可以让一些实力不强的硬件玩家望而却步。

一个已经被反复讨论的主题是：击中消费者的，有时候就是第一眼感觉。PICOOC的办公室也是非常有风格的，虽然仍然在装潢中，但看得出来有精心设计过的痕迹。你很难想象一个对自己办公环境不讲究的团队能做出多么讲究品质的产品出来。

第一代Latin秤上市时，PICOOC只有9个人，到现在为止，他们已经是一个几十个人的团队，在深圳也开设了办公地点（张悦在很多场合都表达过一个观点：做硬件一定要在深圳设点）。虽然扩张速度不算慢，但关键岗位宁缺勿滥。张悦去年年底就在到处物色营销方面的人，半年过去了，这个职位仍然空缺。“我用人比较挑，”张悦说，“我们不缺钱，只缺一个会花钱的人。我需要一个开拓性的商务。”

张悦说他虽然挑，但有容人之量，这一点大概不假。虽然自嘲“土鳖”（看起来也不是很讲究细节的人），但也丝毫不觉得Even在产品设计和办公选址方面的吹毛求疵有任何多余；产品出身的他未必很懂某一个具体领域，但他放心把这一块全权交给放心的人。张悦说他已经不太管公司日常的事务。“那你每天干什么？”“想问题啊，我得把五年之内的事情都想清楚。”张悦每天在琢磨各种问题，行业的、文化的，比如谈到保健市场的火爆，他说那是因为中国人缺乏信仰，不相信有来世，所以舍得把最好的东西都花在满足这辈子的物质欲求上。“我要为这个族群做产品，得要把这个族群的性格弄清楚。”

和张悦聊了一会儿发现，对于创业，有的逻辑东西是共通的、可复制的，而有的东西——比如一言以蔽之的“资源”，却没办法复制。PICOOC能拿到巨额投资，能和中国营养学会、国家体育总局达成合作，除了产品本身的原因，也离不开张悦个人的人脉资源；而同类产品Ryfit能请到一帮明星站台（有来自投资方“时尚集团”的娱乐圈资源），这些营销方面的经验和资源也是张悦团队目前力有不逮的地方。“没办法，‘富二代’嘛。”

创业真的是一个讲究天时地利人和的事。