情趣也能萌萌哒
#在圣诞节这个荷尔蒙旺盛的日子里,讨论这个话题似乎有点...太合适了~#
在北京的冬日里,颜华的一袭黑衣,略微浮肿的脸上藏不住疲倦,他熟练兴奋地从双肩背包里掏出笔记本,以上三点都构成一个苦逼创业者(尤其是硬件创业者)的基本特质。
故事要从一只套套讲起
颜华说自己“误入”情趣产品这个行业已经六七年了。06年,他从通信行业出来,前后干过文创、拍过微电影,最近的三年一直跟智能情趣在杠。
老颜叹了一口气自答,基本没有。当然,这中间也有商业运营的问题。
几年前,颜华还用冰果的营收投资了一部微电影叫《有情有趣》。记者的一位非圈内朋友刚好看过。
继续做卡通动画,推出安全套产品,有实际的营收。颜华的一位朋友评价:那是他最开心的几年。
做产品和做产品真心不一样
安全套是他们的第一款产品。飞机杯是他们的第二款产品,然后颜华从包里掏出一个智能跳蛋,那是他们的第三款产品。
按照颜华的说法,第一款产品让他们尝到了甜头,第二款产品让他们明白了情趣市场的规则,而第三款产品则是让他们收到了做硬件的教训。
颜华前后做了两款飞机杯,一款传统的,一款蓝牙的(也就是我们常说的“智能”),同期在国内和日本销售。他说在日本的销量要比国内好几倍,因为日本的情趣消费市场更加成熟。
最后是一枚智能跳蛋,颜华管它叫蓝蛋/Bluegg,颜华说他们前前后后花了两年时间在打磨一枚跳蛋。有时候花十几万的现金开模,有时候一帮工程师花几个月事件搞定Android上的蓝牙兼容问题。
情趣市场的市场规则是复杂的,而一枚跳蛋并没有比其他智能硬件来得更简单。颜华说成人用品是目前淘宝市场差评最多的产品类目,因为人和人的体质是不一样的,所以“爽和不爽”并不是人人一致的,这个品类想拿捏好标准不易。
情趣硬件+移动互联App+服务这是什么?绝大部分的社交产品跟性都是暧昧的,包括且不限于微信、陌陌、秘密,记者的一位友人,江湖人戏称“知乎月抛小王子”。
像上面说的,安全套市场是个成熟市场,安全套的渠道跟其他情趣产品的渠道基本重合,也就是说优势渠道资源和流量在大品牌手里。情趣市场有足够多的山寨产品,也就是说总有人卖得比你便宜,最后没有人能比工厂更便宜。基于以上,小的情趣品牌只能通过线上将用户沉淀下来,通过社交吸引和活跃流量,最后没准有可能有生存的机会。
毫无疑问,颜华也在做射交,不,社交产品,名叫被窝。从情趣到社交,暧昧的意味无疑是很浓的,两者也有各自的红线。颜华说,玩过传播,尝过甜头,也踩过硬件的坑,他们现在要做一个温暖的社交类应用。
这个应用是什么样子,反正记者是脑补不出来。各位好奇可以留下邮箱,1024。
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